Неделя 2 — День 1

[28 марта] Хорошо жить хорошо.

Сегодняшний день прошел отлично и продуктивно. Даже решил ввести новую иконку — оценку дня. Она будет показывать мое отношение к тому, как я провел тот или иной день в разрезе движения к цели, чисто для информации. Не думаю, что буду еще и на это налагать какие-то штрафы или санкции 🙂

Весь день передвигался на Делимобилях, потратил суммарно 1350 рублей. Не дешего, но даже убер стоил бы 2430 рублей, я специально посчитал. Такое ощущение, что некоторые развязки в Москве делал сам сатана, потому что даже поглядывая в навигатор в среднем раз в 10 секунд, я умудрился 3-4 раза уехать не туда и потом разворачиваться через несколько километров. Но не об этом.

В общей сложности, было три встречи, две из которых прошли крайне продуктивно и даже обнадежили меня потенциальным количеством необходимых сайтов. Завтра будет день коммерческих предложений, потому что составить мне их теперь надо… мама не горюй.

Так вот, к чему заголовок: понял, что на машине по встречам передвигаться куда удобнее и комфортнее, пусть, порой, не быстрее (особенно, когда едешь домой в 18 вечера и тратишь час на 10 км дороги). И в этом плане я оценил БМ-овской домашнее задание, которое когда-то давно было в коучинге или в интенсиве (сейчас не знаю, есть ли).

Суть была в том, что ты сначала записываешься на тест драйв крутой тачки, вроде мерседеса или, скажем, феррари, а после этого идешь на тест драйв лады калины. После этого ты на ощущениях понимаешь, что на калине всю жизнь ездить тебе не хочется, и это мотивирует тебя зарабатывать на мерседес.

Так вот, теперь я понял, что мне совершенно не хочется ездить на встречи на метро, особенно, если офисы находятся далеко от станций, или встречи назначились далеко друг от друга. И понял, что хорошо жить хорошо. Так что, теперь есть к чему стремиться. Погнали!

Читать далее Неделя 2 — День 1

Неделя 1 — День 7

[27 марта] Подведем итоги.

Первая неделя марафона целей подошла к концу, самое время разобраться в том, что произошло за эти 7 дней, как повлияла на достижение цели цена слова, что изменилось по сравнению с неделями без целей или неделями из двухмесячных циклов и т.д.

Первое, что хочется сказать: цена слова реально заставляет пахать по максимуму. Продуктивность вырастает в разы. Если раньше я не мог себя заставить звонить вхолодную, или нанять звонильщиков, или делать e-mail рассылки, то на этой неделе такого добра было навалом.

Как только появился стимул в виде цены слова, сразу нашлись и силы, и время, и возможности претворить все эти способы привлечения клиентов. Насколько все получилось эффективно, пока рано судить, так как закрытие идет через бесплатный шаг — аудит, и с момента отправки аудита может пройти приличное количество времени прежде чем человек согласится на что-то.

Второе: короткий период времени на достижение цели куда эффективнее. Когда ставишь цель на 2 месяца, мозг постоянно думает, что это какой-то бесконечно далекий срок, и не дает пинка под зад, чтобы ты начинал двигаться. Крутая цена слова, наверное, может помочь в ситуации, но все равно, скорее всего, первые полтора месяца ты будешь работать спустя рукава, пока не прижмет совсем.

Если же у тебя есть короткий период в 7 дней, и дикая цена слова, которую никак не хочется исполнять, то мозгу уже некуда деваться и он вынужден постоянно напоминать себе о том, что произойдет, если ты не выполнишь обозначенное.

Поэтому ты все время находишься в напряжении, что, конечно, не очень здорово и постоянно так жить не хотелось бы (видимо, буду делать перерывы после нескольких таких циклов), но дает мощный толчок к действию и кардинально увеличивает продуктивность.

Третье: лучше ставить одну цель, чтобы действия были более точными. Возможно, когда-нибудь я научусь эффективно достигать 10 целей из разных сфер жизни параллельно, но пока я считаю так:

Если цель одна, ты можешь максимум сил и действий направить на ее достижение, ты ни на что не отвлекаешься и план на день состоит преимущественно из целевых задач.

Если же целей много, приходится расставлять приоритеты, определять, в какой день какой целью заниматься, возможно, как-то распараллеливать процессы достижения нескольких целей сразу. Не говоря уже о том, что когда цели затрагивают разные сферы жизни, все это становится делать еще сложнее. Да и учитывая, что мы сошлись на оптимальности недельного срока, за неделю выполнить большое количество целей вообще невозможно.

Это были основные инсайты по постановке целей за эту неделю.

Теперь про формат. Я стараюсь постоянно что-то улучшать, как в визуальном плане (чтобы было приятно смотреть на картинку и она привлекала внимание), так и в смысловом (формат отписки, сколько постов выпускать в день смены цикла и т.д.). Если кто-то следит за каждодневной отпиской, он мог это заметить.

Эксперименты с встраиванием каких-то слов, относящихся к фильму на картинке, или просто слов, обыгрывание их с английскими надписями «day» и «week», поначалу мне казались прикольной задумкой, как и то, что всю неделю будут скриншоты/постеры из фильмов с одним актером — Киану Ривзом.

На деле оказалось, что это очень сильно увеличивает время, затрачиваемое на поиск и обработку информации, и для оптимизации рабочего процесса, я решил прийти к чему-то более простому.

Постараюсь делать так: картинка будет отображать фильм/сериал, который, как мне кажется, наилучшим образом подходит под события и/или результаты прошедшего дня. Рамки слева и справа от центрального блока либо будут отсутствовать в ежедневных отчетах (кроме закрывающих цикл), либо в них будет содержаться инсайт за день и еще какая-нибудь информация. Это я пока не решил.

Теперь по графику выхода постов. В воскресенье будет выходить пост, закрывающий неделю (собственно, сейчас вы его и читаете) и ставящий цель на следующую. Затем, 6 дней будут выходить ежедневные отчеты с задачами на день. На 7-й день, собственно, ничего, кроме поста с итогами и новой целью выходить не будет.

Что касается цены слова. Постоянно ставить одну и ту же цену, пока не придется ее однажды реализовать, как-то не интересно. С другой стороны, каждую неделю придумать такую цену слова, которая реально бы мотивировала, тоже не реально. Поэтому решил сделать так: цена слова меняется либо спустя три недели, либо если она была приведена в действие.

Через неделю посмотрим, насколько все вышеописанное подходит, и я внесу необходимые корректировки. А пока, перейдем к цели:

Читать далее Неделя 1 — День 7

Неделя 1 — День 6

[26 марта] По сути, выходной.

Первая половина дня — семейная, вторая (вместе с половиной ночи) — тусовочная. Поэтому и задач на день не ставил, и отписываюсь только сейчас (вчера не успел).

Сказать нечего, было круто. Можно подводить итоги первой недели и возвращаться к трудовым будням.

P.S. Придумал новую логику формирования картинок к отчетам, текущая как-то утеряла для меня смысл. Увидите начиная со следующего поста.

Читать далее Неделя 1 — День 6

Неделя 1 — День 5

[25 марта] Как расположить к себе клиента.

У меня никогда не получалось поддерживать разговор на нерабочие темы с клиентами. Вообще никак. Максимум, на что меня обычно хватает в этом плане, это выслушивать их и с умным видом кивать, поддакивать и переспрашивать. После чего я стараюсь вернуть разговор в рабочее русло, ибо иначе возникает неловкая пауза, которую мне нечем заполнить.

Так вот, сегодня на встречу поехал с коллегой, и был свидетелем огромного количества светских разговоров в процессе встречи. С одной стороны, она затянулась на три часа, с другой стороны, я понимаю, что это позволяет установить лучший контакт с клиентом, расположить его к себе, разрядить обстановку. И я понимаю, что этому надо каким-то образом научиться.

Без понятия, как к этому идти, но на встречах я буду стараться при удобном случае временно отходить от делового разговора и делиться какими-то ситуациями, которые происходили у меня в работе или в жизни. Общайтесь с клиентами, располагайте их к себе, и они станут более «теплыми» к вам и вашим предложениям.

Читать далее Неделя 1 — День 5

Неделя 1 — День 4

[24 марта] Делегируй.

Как бы мне ни хотелось назначать себе кучу встреч, холодные звонки вызывают у меня лишь отторжение. Точнее, даже не знаю, как это назвать… Процесс обзвона не вызывает каких-то сложностей, не вызывает сильных отрицательных эмоций (в основном). Каждый звонок дается просто, нет никаких промедлений (практически). Но при всем при этом я стараюсь делать все, что угодно, лишь бы не звонить вхолодную.

Следовательно, пришел к тому, к чему прийти надо было уже давно, и на тренинге об этом сказали чуть ли не сразу: делегирование, построение отдела холодных звонков. До отдела мне еще далеко, но своих первых холодильников я сегодня нанял.

Первой отозвалась женщина, которая дома с детьми сидит и видимо решила подзаработать. С ней получилось много вопросов и геморроя, плюс, какое-то время ушло на помощь в настройке всего. И даже это не помогло, при разговоре с ней клиенты слышат свое эхо, что вообще очень плохо. Поэтому эту кандидатуру я отметаю.

А вот второй кандидат — мне прямо повезло — оказался менеджером по холодным звонкам с часовым поясом в 5-6 часов разницей. То есть он как раз может приходить с работы и заниматься обзвоном для меня, при этом в Москве в это время 14:00-16:30. По 100 звонков, думаю, будет успевать делать. Посмотрим, сколько встреч будет назначать. Остается нанять кого-то на утро, чтобы весь временной диапазон охватывать.

Вообще, идею с делегированием можно расширить на любое дело. Тут, как всегда, выбор: время или деньги. Например, ты можешь сам починить раковину, сэкономив 1000 рублей, но провозившись 4 часа, а можешь вызвать сантехника, который за 1000 рублей и 15 минут все прекрасно починит.

Так что, не нужно пытаться делать все самому. Если есть вещи, которые можно делегировать, — делегируй!

Читать далее Неделя 1 — День 4

Неделя 1 — День 3

[23 марта] М — Мотивация.

Сегодня брат реализовал то, что грозит мне в случае невыполнения своей цели на неделю. И блин, посмотрев фотки и послушав его рассказ о сегодняшнем дне, мне как-то еще больше захотелось что-нибудь кому-нибудь продать за остаток этой недели… Не хочу натыкаться на свою цену слова.

Могу сказать одно точно: цена слова — это реально вещь. Я не мог засесть за холодные звонки уже сколько недель, а сегодня прозвонил компании как миленький. И понимаю, что завтра продолжу с еще большей силой, ибо что-то мне сыкотно 🙂

Сейчас даже ничего другого в голову не лезет, чтобы об этом написать, вся голова занята мыслями о том, что может произойти в случае невыполнения плана. Ух…

Ладно, закончу одну и ту же мысль гонять по кругу. Посмотрим, что по задачам:

Читать далее Неделя 1 — День 3

Неделя 1 — День 2

[22 марта] E-mail рассылка тащит.

Денек получился средней продуктивности. Звонки так и не сделал, так что завтра буду выполнять двойную норму… Зато, разослал 1412 писем по собранной базе и получил 8 откликов! Конверсия выходит 0,57%, что, как мне кажется, для рассылки весьма неплохо.

Вероятно, цифра не вполне корректна, кто-то еще может ответить завтра, но это уже вряд ли, все-таки письмо покроется огромным количеством новых.

Конечно, заказов я пока не получил, но заинтересованность есть. Завтра попробую рассылать с другим текстом, закрывать не на работу с оплатой за результат, а на бесплатный аудит и встречу.

P.S. Пытаюсь добавить в картинки креатива, игру слов, а то немного надоело выкладывать разные пейзажи или панорамы городов. Эта неделя будет неделей Киану Ривза, не знаю почему именно он, но я уже начал, так что будет так 🙂

P.P.S. Решил все-таки писать подробности по задачам на день для полноты картины.

Читать далее Неделя 1 — День 2

Неделя 1 — День 1

[21 марта] Правильная цена слова — залог успеха.

Сегодня я очень долго колебался перед тем, как поставить ту цену слова, которую поставил. Я пытался всячески открутиться от этой идеи, придумать что-то действующее, но не настолько не желаемое к исполнению.

В конце-концов, спустя, наверное, час, я сдался сам перед собой и вписал именно то, что вы видели в предыдущем посте. И, черт возьми, меня аж передернуло от осознания того, что мне это придется сделать. После чего, еще какое-то время меня трясло. В общем, цена слова задалась.

Я надеюсь, что это поможет достичь поставленной цели в срок. Если же нет, ух… даже думать об этом не хочу.

P.S. Для усиления осознания ситуации решил оставить все подробности о целе в каждой отписке за день, чтобы ежедневно все перечитывать при отписке. Думаю, это сделает эффект еще боле сильным.

P.P.S. Для ускорения процесса отписки, решил пока не коментировать выполнение-невыполнение каждой конкретной задачи, а обойтись условными обозначениями. Посмотрим, насколько это будет удобно и информативно.

Читать далее Неделя 1 — День 1

Неделя 1 — Старт

Постоянно совершенствуй навыки.

Только что понял, что в предыдущем посте в описании формата не упомянул об инсайтах за день. Так вот, они никуда не денутся 🙂

Нужно постоянно совершенствовать свои навыки, чтобы добиться чего-то действительно достойного. Писать свои мысли каждый день, на мой взгляд, — отличная тренировка мозга и творческих способностей.

Нужно каждый день анализировать все, что случилось за день, выявлять и формулировать какие-то выводы для себя, затем думать, как об этом написать, чтобы это выглядело более-менее литературно, а не просто сухими фактами.

Не знаю, сколько постов понадобится, чтобы стали заметны какие-то изменения в стиле письма, в грамотности формулировки мыслей, но надеюсь, что если открыть мои первые посты, написанные в этом блоге, то разница уже будет заметна.

Тренируй интересные и нужные тебе навыки каждый день, ведь чтобы стать настоящим мастером в чем-то, нужно потратить на это 10 000 часов.

А мы переходим к цели на неделю.

P.S. Подумал, что несмотря на то, что многие задачи на день не будут влиять непосредственно на цель, их удобно тоже выписывать в пост. Поэтому, я просто буду выделять жирным целевые задачи.

Читать далее Неделя 1 — Старт

1 неделя = 1 цель

С момента завершения второго двухмесячного цикла прошло 10 дней. У меня было много времени чтобы все взвесить и обдумать, прикинуть варианты развития событий, способы достижения целей и т.д.

Во-первых, я понял вещь, которая была мне практически очевидна сразу: без ежедневной отписки эффективность упала, я элементарно перестал ставить задачи на день, и держу их в голове, следовательно, не все выполняю. Хотя, в частности, суть может быть не столько в отписке, сколько в банальной лени, нежеланию звонить в холодную и т.д. То есть, на данный момент, я исправно выполняю обязательства перед текущими клиентами, но ничего не делаю для привлечения новых. И тут мы плавно переходим к «во-вторых»…

Во-вторых, два месяца — слишком большой период для постановки и достижения целей. По крайней мере, для меня и на текущий момент. На БМ часто говорилось о том, что цель должна быть глобальная, но разбита на локальные шаги. Так вот, при моей текущей «точности», 2 месяца — недостаточно локальный период. Поэтому, я решил попробовать разработать собственный график постановки и достижения целей.

Здесь мы плавно переходим к сути заголовка. Я решил, что буду действовать так: каждую неделю, в воскресенье или в понедельник, я буду ставить себе цель на неделю и обязательно жестко закреплять ее ценой слова, чтобы не было желания соскочить.

В течение недели, я буду ежедневно ставить себе задачи на день (план), и отчитываться о их выполнении или невыполнении (факт). Формат будет примерно такой же, который был в двухмесячных циклах.

Насчет невыполнения конкретных задач пока точно не могу сказать. Есть мысль ввести штрафы или цену слова и за них, но тогда будет слишком жестко, пока попробую без этого.

Первая неделя начинается сегодня. В ближайшие пол часа появится пост с целью и всеми остальными данными. Успехов мне! Надеюсь, эта схема окажется более эффективной.