Неделя 1 — День 6

[16 апреля] Нужно ходить в баню почаще.

Сегодняшний день заполнился и запомнился больше всего посещением бани. Сто лет в ней не был, и, откровенно говоря, грех было упускать такой шанс пропариться.

В итоге провели несколько крутых часов в парилке и купели, пропарились до мозга костей и остались очень довольны. Обязательно нужно будет повторить это быстрее, чем через полгода-год.

Все в баню!

P.S. Сегодня объявляю выходной, поэтому не буду отмечать никакие задачи, лишь пропишу те, которые нужно будет реализовать завтра.

Читать далее Неделя 1 — День 6

Неделя 1 — День 5

[15 апреля] Стрелочка, кружочек и квадратик.

Снова некая БМ-овская истина: любой бизнес можно представить как стрелочку, кружочек и квадратик.

Стрелочка — лиды, потенциальные клиенты.
Кружочек — их обработка, продажи.
Квадратик — исполнение обязательств.

Философия БМ всегда была, и, вроде как, осталась в том, что начинать надо с максимального увеличения стрелочки, чтобы под воздействием большого потока лидов бизнес автоматом нуждался в усилении кружочка и квадратика.

И, наконец, с помощью менеджера по холодным звонкам, мне удалось это устроить. В очереди находится довольно много аудитов, которые нужно сделать, а также нормальное количество встреч, которые проходят с переменным успехом и требуют, как минимум, отсылку персонализированного КП, исходя из которого будет приниматься решение о сотрудничестве.

За последние полторы-две недели эта схема принесла мне один заказ, и еще два-три потенциальных. Не скажу, что это какой-то бомбический результат, но на текущем этапе я им доволен. Впоследствии, конечно же, хотелось бы больше встреч, больше заказов, но при текущем финансовом состоянии все происходит как нельзя хорошо. Дальше вопрос стоит только в найме дополнительных менеджеров.

В общем, двигаюсь к неплохим цифрам. Надеюсь, из высланных КП согласятся многие, что даст некий рост. А то, откровенно говоря, какое-то время нахожусь в стагнации, ничего принципиально нового не происходило уже какое-то время.

Читать далее Неделя 1 — День 5

Неделя 1 — День 4

[14 апреля] Сначала сделай “как-то”, потом уже “хорошо”.

Уже вторую или третью неделю работаю с «холодильником», и скрипт, который я написал сначала, был очень сырым, набросанным на коленке. Однако, это дало отправную точку, и теперь, слушая записи разговоров, я даю наставления, замечания, отвечаю на часто возникающие вопросы.

Одним словом — отшлифовываю скрипт, да и в принципе понимание человека о том, что и как нужно предлагать.

Сейчас даже на секунду задумался о том, чтобы поменять заголовок инсайта на что-то вроде «отшлифовка — наше все», но передумал. Пусть уже остается как есть.

День же сегодня прошел не очень продуктивно, но результатами я остался доволен. Посмотрим, что там по задачам:

Читать далее Неделя 1 — День 4

Неделя 1 — День 3

[13 апреля] Как начнешь день, так его и проведешь.

Сегодняшний день, несмотря на то, что в ответ на КП один из клиентов согласился на разработку сайта, прошел контрпродуктивно. Все началось еще утром, когда я решил перед началом работы глянуть что-то на ютубе или из своей папки непросмотренных серий сериалов…

Не зря есть поговорка «делу — время, потехе — час». Когда начинаешь день не с работы, а с отдыха, потом уже сложно остановиться и сосредоточиться на работе. Лучше сначала отстреляться, а потом уже заниматься тем, чем хочешь.

Я же сегодня в основном находил для себя отговорки, по которым откладывал момент начала работы все дальше и дальше, опомнился уже часов в 6 вечера, когда, скажем, прозванивать потенциальных клиентов было поздновато.

Короче, недоволен собой сегодня.

Читать далее Неделя 1 — День 3

Неделя 1 — День 2

[12 апреля] Половина дня = дофига времени.

Сегодня первую половину дня мы занимались текущими вопросами с продажей оружия, ездили по УВД, РОВД, ЛРО и другим непонятным аббревиатурам. Собственно, домой вернулись только часов в 15.

И буквально за три часа, к 18:00, я успел сделать все то, что распишу ниже, и даже больше, так как некоторые дела возникали в процессе. Понял, что даже половина дня — это достаточно времени, если рационально его использовать.

Надеюсь, получится и впредь действовать так же продуктивно.

Читать далее Неделя 1 — День 2

Неделя 1 — День 1

[11 апреля] Перезапуск дает много энергии.

Сегодня я, можно сказать, впервые за долгое время действительно сел и несколько часов подряд работал. Последние две недели мне не удавалось так сконцентрироваться.

Думаю, тут дело в том, что я начал цикл отписки заново, совершил некий перезапуск, а когда ты что-то начинаешь с начала, у тебя, как правило, есть на это много энергии. Это и послужило неким толчком.

Ну, или дело просто в том, что я элементарно возобновил отписку и снова отчитываюсь сам перед собой о своих действиях. Не знаю, посмотрим.

Читать далее Неделя 1 — День 1

Неделя 2 — День 2

[29 марта] Будь честен к себе.

После ударного дня с кучей встреч и интересных событий, наступило сегодня — день, когда нужно было разослать кучу разных КП, но половина дня ушла на просмотр разных сериалов и видосиков, а к вечеру я вообще приболел как-то, и стало уже не до этого. Говорю откровенно — просрал день…

Я бы мог сейчас что-то напридумывать, понаписать кучу каких-то отговорок и оправданий, но зачем?! Этот блог изначально задумывался для того, чтобы быть откровенным с самим собой и с теми, кто его читает (если такие есть).

Видимо, вчерашний «успех» так вскружил мне голову, что я решил, что дальше все самом собой образуется, и КП отправятся, и сайты разработаются. Но нет, это работает не так… Завтра, надеюсь, стану чувствовать себя получше и буду нагонять темп. Сегодня даже никакие задачи отмечать не хочу, будут одни кресты.

Читать далее Неделя 2 — День 2

Неделя 2 — День 1

[28 марта] Хорошо жить хорошо.

Сегодняшний день прошел отлично и продуктивно. Даже решил ввести новую иконку — оценку дня. Она будет показывать мое отношение к тому, как я провел тот или иной день в разрезе движения к цели, чисто для информации. Не думаю, что буду еще и на это налагать какие-то штрафы или санкции 🙂

Весь день передвигался на Делимобилях, потратил суммарно 1350 рублей. Не дешего, но даже убер стоил бы 2430 рублей, я специально посчитал. Такое ощущение, что некоторые развязки в Москве делал сам сатана, потому что даже поглядывая в навигатор в среднем раз в 10 секунд, я умудрился 3-4 раза уехать не туда и потом разворачиваться через несколько километров. Но не об этом.

В общей сложности, было три встречи, две из которых прошли крайне продуктивно и даже обнадежили меня потенциальным количеством необходимых сайтов. Завтра будет день коммерческих предложений, потому что составить мне их теперь надо… мама не горюй.

Так вот, к чему заголовок: понял, что на машине по встречам передвигаться куда удобнее и комфортнее, пусть, порой, не быстрее (особенно, когда едешь домой в 18 вечера и тратишь час на 10 км дороги). И в этом плане я оценил БМ-овской домашнее задание, которое когда-то давно было в коучинге или в интенсиве (сейчас не знаю, есть ли).

Суть была в том, что ты сначала записываешься на тест драйв крутой тачки, вроде мерседеса или, скажем, феррари, а после этого идешь на тест драйв лады калины. После этого ты на ощущениях понимаешь, что на калине всю жизнь ездить тебе не хочется, и это мотивирует тебя зарабатывать на мерседес.

Так вот, теперь я понял, что мне совершенно не хочется ездить на встречи на метро, особенно, если офисы находятся далеко от станций, или встречи назначились далеко друг от друга. И понял, что хорошо жить хорошо. Так что, теперь есть к чему стремиться. Погнали!

Читать далее Неделя 2 — День 1

Неделя 1 — День 7

[27 марта] Подведем итоги.

Первая неделя марафона целей подошла к концу, самое время разобраться в том, что произошло за эти 7 дней, как повлияла на достижение цели цена слова, что изменилось по сравнению с неделями без целей или неделями из двухмесячных циклов и т.д.

Первое, что хочется сказать: цена слова реально заставляет пахать по максимуму. Продуктивность вырастает в разы. Если раньше я не мог себя заставить звонить вхолодную, или нанять звонильщиков, или делать e-mail рассылки, то на этой неделе такого добра было навалом.

Как только появился стимул в виде цены слова, сразу нашлись и силы, и время, и возможности претворить все эти способы привлечения клиентов. Насколько все получилось эффективно, пока рано судить, так как закрытие идет через бесплатный шаг — аудит, и с момента отправки аудита может пройти приличное количество времени прежде чем человек согласится на что-то.

Второе: короткий период времени на достижение цели куда эффективнее. Когда ставишь цель на 2 месяца, мозг постоянно думает, что это какой-то бесконечно далекий срок, и не дает пинка под зад, чтобы ты начинал двигаться. Крутая цена слова, наверное, может помочь в ситуации, но все равно, скорее всего, первые полтора месяца ты будешь работать спустя рукава, пока не прижмет совсем.

Если же у тебя есть короткий период в 7 дней, и дикая цена слова, которую никак не хочется исполнять, то мозгу уже некуда деваться и он вынужден постоянно напоминать себе о том, что произойдет, если ты не выполнишь обозначенное.

Поэтому ты все время находишься в напряжении, что, конечно, не очень здорово и постоянно так жить не хотелось бы (видимо, буду делать перерывы после нескольких таких циклов), но дает мощный толчок к действию и кардинально увеличивает продуктивность.

Третье: лучше ставить одну цель, чтобы действия были более точными. Возможно, когда-нибудь я научусь эффективно достигать 10 целей из разных сфер жизни параллельно, но пока я считаю так:

Если цель одна, ты можешь максимум сил и действий направить на ее достижение, ты ни на что не отвлекаешься и план на день состоит преимущественно из целевых задач.

Если же целей много, приходится расставлять приоритеты, определять, в какой день какой целью заниматься, возможно, как-то распараллеливать процессы достижения нескольких целей сразу. Не говоря уже о том, что когда цели затрагивают разные сферы жизни, все это становится делать еще сложнее. Да и учитывая, что мы сошлись на оптимальности недельного срока, за неделю выполнить большое количество целей вообще невозможно.

Это были основные инсайты по постановке целей за эту неделю.

Теперь про формат. Я стараюсь постоянно что-то улучшать, как в визуальном плане (чтобы было приятно смотреть на картинку и она привлекала внимание), так и в смысловом (формат отписки, сколько постов выпускать в день смены цикла и т.д.). Если кто-то следит за каждодневной отпиской, он мог это заметить.

Эксперименты с встраиванием каких-то слов, относящихся к фильму на картинке, или просто слов, обыгрывание их с английскими надписями «day» и «week», поначалу мне казались прикольной задумкой, как и то, что всю неделю будут скриншоты/постеры из фильмов с одним актером — Киану Ривзом.

На деле оказалось, что это очень сильно увеличивает время, затрачиваемое на поиск и обработку информации, и для оптимизации рабочего процесса, я решил прийти к чему-то более простому.

Постараюсь делать так: картинка будет отображать фильм/сериал, который, как мне кажется, наилучшим образом подходит под события и/или результаты прошедшего дня. Рамки слева и справа от центрального блока либо будут отсутствовать в ежедневных отчетах (кроме закрывающих цикл), либо в них будет содержаться инсайт за день и еще какая-нибудь информация. Это я пока не решил.

Теперь по графику выхода постов. В воскресенье будет выходить пост, закрывающий неделю (собственно, сейчас вы его и читаете) и ставящий цель на следующую. Затем, 6 дней будут выходить ежедневные отчеты с задачами на день. На 7-й день, собственно, ничего, кроме поста с итогами и новой целью выходить не будет.

Что касается цены слова. Постоянно ставить одну и ту же цену, пока не придется ее однажды реализовать, как-то не интересно. С другой стороны, каждую неделю придумать такую цену слова, которая реально бы мотивировала, тоже не реально. Поэтому решил сделать так: цена слова меняется либо спустя три недели, либо если она была приведена в действие.

Через неделю посмотрим, насколько все вышеописанное подходит, и я внесу необходимые корректировки. А пока, перейдем к цели:

Читать далее Неделя 1 — День 7

Неделя 1 — День 6

[26 марта] По сути, выходной.

Первая половина дня — семейная, вторая (вместе с половиной ночи) — тусовочная. Поэтому и задач на день не ставил, и отписываюсь только сейчас (вчера не успел).

Сказать нечего, было круто. Можно подводить итоги первой недели и возвращаться к трудовым будням.

P.S. Придумал новую логику формирования картинок к отчетам, текущая как-то утеряла для меня смысл. Увидите начиная со следующего поста.

Читать далее Неделя 1 — День 6