Неделя 1 — День 6

[16 апреля] Нужно ходить в баню почаще.

Сегодняшний день заполнился и запомнился больше всего посещением бани. Сто лет в ней не был, и, откровенно говоря, грех было упускать такой шанс пропариться.

В итоге провели несколько крутых часов в парилке и купели, пропарились до мозга костей и остались очень довольны. Обязательно нужно будет повторить это быстрее, чем через полгода-год.

Все в баню!

P.S. Сегодня объявляю выходной, поэтому не буду отмечать никакие задачи, лишь пропишу те, которые нужно будет реализовать завтра.

Читать далее Неделя 1 — День 6

Неделя 1 — День 5

[15 апреля] Стрелочка, кружочек и квадратик.

Снова некая БМ-овская истина: любой бизнес можно представить как стрелочку, кружочек и квадратик.

Стрелочка — лиды, потенциальные клиенты.
Кружочек — их обработка, продажи.
Квадратик — исполнение обязательств.

Философия БМ всегда была, и, вроде как, осталась в том, что начинать надо с максимального увеличения стрелочки, чтобы под воздействием большого потока лидов бизнес автоматом нуждался в усилении кружочка и квадратика.

И, наконец, с помощью менеджера по холодным звонкам, мне удалось это устроить. В очереди находится довольно много аудитов, которые нужно сделать, а также нормальное количество встреч, которые проходят с переменным успехом и требуют, как минимум, отсылку персонализированного КП, исходя из которого будет приниматься решение о сотрудничестве.

За последние полторы-две недели эта схема принесла мне один заказ, и еще два-три потенциальных. Не скажу, что это какой-то бомбический результат, но на текущем этапе я им доволен. Впоследствии, конечно же, хотелось бы больше встреч, больше заказов, но при текущем финансовом состоянии все происходит как нельзя хорошо. Дальше вопрос стоит только в найме дополнительных менеджеров.

В общем, двигаюсь к неплохим цифрам. Надеюсь, из высланных КП согласятся многие, что даст некий рост. А то, откровенно говоря, какое-то время нахожусь в стагнации, ничего принципиально нового не происходило уже какое-то время.

Читать далее Неделя 1 — День 5

Неделя 1 — День 4

[14 апреля] Сначала сделай “как-то”, потом уже “хорошо”.

Уже вторую или третью неделю работаю с «холодильником», и скрипт, который я написал сначала, был очень сырым, набросанным на коленке. Однако, это дало отправную точку, и теперь, слушая записи разговоров, я даю наставления, замечания, отвечаю на часто возникающие вопросы.

Одним словом — отшлифовываю скрипт, да и в принципе понимание человека о том, что и как нужно предлагать.

Сейчас даже на секунду задумался о том, чтобы поменять заголовок инсайта на что-то вроде «отшлифовка — наше все», но передумал. Пусть уже остается как есть.

День же сегодня прошел не очень продуктивно, но результатами я остался доволен. Посмотрим, что там по задачам:

Читать далее Неделя 1 — День 4

Неделя 1 — День 3

[13 апреля] Как начнешь день, так его и проведешь.

Сегодняшний день, несмотря на то, что в ответ на КП один из клиентов согласился на разработку сайта, прошел контрпродуктивно. Все началось еще утром, когда я решил перед началом работы глянуть что-то на ютубе или из своей папки непросмотренных серий сериалов…

Не зря есть поговорка «делу — время, потехе — час». Когда начинаешь день не с работы, а с отдыха, потом уже сложно остановиться и сосредоточиться на работе. Лучше сначала отстреляться, а потом уже заниматься тем, чем хочешь.

Я же сегодня в основном находил для себя отговорки, по которым откладывал момент начала работы все дальше и дальше, опомнился уже часов в 6 вечера, когда, скажем, прозванивать потенциальных клиентов было поздновато.

Короче, недоволен собой сегодня.

Читать далее Неделя 1 — День 3

Неделя 1 — День 2

[12 апреля] Половина дня = дофига времени.

Сегодня первую половину дня мы занимались текущими вопросами с продажей оружия, ездили по УВД, РОВД, ЛРО и другим непонятным аббревиатурам. Собственно, домой вернулись только часов в 15.

И буквально за три часа, к 18:00, я успел сделать все то, что распишу ниже, и даже больше, так как некоторые дела возникали в процессе. Понял, что даже половина дня — это достаточно времени, если рационально его использовать.

Надеюсь, получится и впредь действовать так же продуктивно.

Читать далее Неделя 1 — День 2

Неделя 1 — День 1

[11 апреля] Перезапуск дает много энергии.

Сегодня я, можно сказать, впервые за долгое время действительно сел и несколько часов подряд работал. Последние две недели мне не удавалось так сконцентрироваться.

Думаю, тут дело в том, что я начал цикл отписки заново, совершил некий перезапуск, а когда ты что-то начинаешь с начала, у тебя, как правило, есть на это много энергии. Это и послужило неким толчком.

Ну, или дело просто в том, что я элементарно возобновил отписку и снова отчитываюсь сам перед собой о своих действиях. Не знаю, посмотрим.

Читать далее Неделя 1 — День 1

The Show Must GO ON

Как-то получилось, что после моего поста о том, что я возвращаюсь из небытия, прошла почти неделя, а новых постов так и не было. Все оказалось довольно просто — я задумался…

Сначала думал о том, как мне лучше возобновить отписку, с какого момента. Потом начал думать о том, что делать с поставленной целью на неделю, особенно, если возвращаться в середине недели. Затем прикинул, стоит ли учитывать достижения первых двух дней (до болезни) при учете выполнения цели… В общем, много мыслей и мало действий.

В итоге пришел к выводу, что такие короткие циклы не располагают к тому, что некоторые цели могут быть не достигнуты по форс-мажорным обстоятельствам (например, болезнь длиной в неделю). Поэтому я решил поступить следующим образом: буду ежедневно отписываться в уже знакомом формате, писать инсайты, выставлять самому себе оценку. Но цели как таковые я упраздню.

Есть в голове цифры, которых хочется достичь, по декомпозиции, которую посчитал на скорую руку, получается, что достаточно 3-5 новых встреч в неделю для достижения желаемых цифр. Буду к этому стремиться.

Так то, мог вообще перестать вести этот блог, но когда каждый день отчитываешься о проделанной работе, это все же дает какой-то самоконтроль и повышает продуктивность. Эти две недели, к сожалению, прошли не в самом продуктивном ключе, время все исправить.

С завтрашнего дня пойдут отчеты с новой нумерацией недель и дней, пока же задачи на день:

Читать далее The Show Must GO ON

Возвращаюсь из небытия

На неделю выпал из всей этой своей целевой круговерти — лежал с температурой 39 и ничего не мог и не хотел делать. Поначалу были задние мысли в моменты, когда температура чуть снижалась, отписываться, но от них я быстро отказался, ибо это — бред.

Так вот, наконец-то выздоровел, и уже завтра продолжу то, что не закончил. Задач и дел, конечно, набежало уже куда больше, чем было до болезни… Но что поделаешь — надо наверстывать. Пора закрывать клиентов.

Все подробности в завтрашнем посте, а то сейчас уже просто вырублюсь.

Неделя 2 — День 2

[29 марта] Будь честен к себе.

После ударного дня с кучей встреч и интересных событий, наступило сегодня — день, когда нужно было разослать кучу разных КП, но половина дня ушла на просмотр разных сериалов и видосиков, а к вечеру я вообще приболел как-то, и стало уже не до этого. Говорю откровенно — просрал день…

Я бы мог сейчас что-то напридумывать, понаписать кучу каких-то отговорок и оправданий, но зачем?! Этот блог изначально задумывался для того, чтобы быть откровенным с самим собой и с теми, кто его читает (если такие есть).

Видимо, вчерашний «успех» так вскружил мне голову, что я решил, что дальше все самом собой образуется, и КП отправятся, и сайты разработаются. Но нет, это работает не так… Завтра, надеюсь, стану чувствовать себя получше и буду нагонять темп. Сегодня даже никакие задачи отмечать не хочу, будут одни кресты.

Читать далее Неделя 2 — День 2